20%تخفیف

اکثر قریب به اتفاق کتاب هایی که در زمینه ی بازاریابی و فروش در ایران موجود است، اغلب ترجمه ی کتب خارجی است و کمتر مشاهده شده است که به مساله فروش از دیدگاه روانشناسی فروش و جنبه های انسانی فرآیند خرید و فروش پرداخته شود.

در اغلب کتاب ها به تکنیک های مرسوم فروش که در کشورهای خارجی استفاده می شود پرداخته اند که اکثرا در بازار ایران کارایی لازم را ندارند و نیاز به تعدیل و تغییر دارند.

درکتاب هایی که توسط متخصصین روانشناسی با گرایش موفقیت در فروش به نگارش درآمده است، کمتر به مطالب تکنیکی و تخصصی بازاریابی و فروش پرداخته شده است اما کتاب روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران در برگیرنده ی مهارت های تکنیکی بازاریابی با لحاظ کردن عوامل روانشناسی موثر بر آن که متناسب با فرهنگ ایران است، می باشد.

این کتاب به صورت مختصر و مفید،‌ به زبانی بسیار ساده به اصل مطلب پرداخته است و تکنیک های موفقیت در فروش حرفه ای را به گونه ای ارائه می نماید که برای هر خواننده ای قابل استفاده باشد.

قیمت 119,200 تومان

3 در انبار

اشتراک 1 دیدگاه 219 بازدید

توضیحات

كتاب به شرط چاقو !!!

 

اين كتاب پس از فروش با احترام پس گرفته مي شود !!!

(براي اولين بار در ايران)

<< فقط به يك شرط >>

تنها شرط برای پس گرفتن !!!

 تهيه خلاصه بيست صفحه اي از كتاب با سلیقه خودتان است !! ضمن اینکه متن خلاصه شما مورد ارزیابی و بررسی قرار نمی گیرد !!

كتاب « روانشناسي فروش حرفه‌اي در بازار ايران » نوشته‌ ي روح‌ اله هادوي‌ نيا دکترای مدیریت استراتژیک کسب و کار، بنيانگذار مكتب سادگي بازاريابي و فروش در ايران کارآفرین خود ساخته با بیش از 30 سال تجربه علمی و کارآفرینی و تدریس مباحث مربوط به بازار یابی، فروشندگی حرفه ای، روانشناسی فروش، روانشناسی موفقیت فردی و موفقیت در کسب و کار، مهندسی ذهن ثروت ساز، تکنیک های ارتباطات موثر، برندینگ، برنامه ریزی استراتژیک کسب و کار، نوآوری و خلاقیت در کسب و کار، مشاوره بازار یابی و مشاورفروش و مشاور برندینگ و تجربه عملی در تولید، تجارت، واردات، صادرات، مشارکت با خارجیان و تشکیل شرکت های مشترک با خارجیان، این كتاب با برگرفته از تجربه علمی و عملی نویسنده در بازار ایران به زباني بسيار ساده مطالب و تكنيك‌هاي موفقيت در فروش حرفه‌اي را در ۶۵ بند مجزا ارائه كرده است. هر يك از ايده‌ها و راهكارهاي موجود در اين كتاب به تنهايي قابل استفاده است و شما با مطالعه، درك و به‌كارگيري مطالب گفته شده نتايج مثبت آن را در افزايش درآمد و فروشتان می بینید.

پس از خريد و مطالعه اين كتاب اگر احساس كرديد به اندازه مبلغي كه بابت خريد كتاب پرداخت كرده ايد مطالب آن براي شما مفيد نبوده  است ، لطفا يك خلاصه بيست صفحه اي از مطالب كتاب تهيه فرماييد تا خيال نويسنده راحت شود كه شما پس از مطالعه كامل كتاب به اين نتيحه رسيده ايد كه اين كتاب در تغيير نگرش انگيزش و موفقيت آتي شما تاثيري نخواهد داشت. در اين صورت كتاب را به كتابخانه عمومي كتابخانه دانشگاه يا كتابخانه زندان شهري كه در آن زندگي مي كنيد تحويل داده و رسيد دريافت كنيد سپس خلاصه كتاب به همراه رسيد و شماره كارت يا حساب بانكي تان را به ايميل يا شماره واتساپی كه در داخل كتاب نوشته شده است ارسال فرماييد. تا كل مبلغ پرداختي شما بابت كتاب به حسابتان واريز شود.

شاید بهتر بود اسم کتاب را می گذاشتم “دانشگاه های ایران چه چیزهایی را در مورد روانشناسی فروش یاد نمی دهند”

95 درصد مطالب و تکنیک های گفته شده در این کتاب مخصوص بازار ایران بوده و در هیچ دانشگاهی در ایران برای دانشجویان تدریس نمی شود !!

این کتاب کاربردی،فقط برای کسانی که آمادگی و اشتیاق تغییر و پیشرفت را دارند نوشته شده است.

بعد از مطالعه این کتاب اگر درآمدتان 100درصد افزایش پیدا کرد، کار بزرگی انجام نداده اید !! چون قرار است با بکارگیری تکنیک های این کتاب، زندگی شغلی و حرفه ای تان متحول شود.

چه چیزی این کتاب را از کتاب های دیگر متمایز می کند؟

1. رمز هایی را فاش می کند که فروش را آسان می کند.

2. مطالب کتاب به گونه ای است که به یکدیگر وابسته نیستند و بکارگیری هر کدام از آنها به تنهایی می تواند زندگی کاری و حرفه ای شما را متحول کند.

3. عمل به هر پاراگراف از این کتاب شما را در عرصه ی فروشندگی به یک انسان دیگری تبدیل خواهد کرد.

4. مطالب و راهکارهای این کتاب مطالبی نیست که پای تخته کلاس دانشگاه گفته شده باشد و فقط جنبه ی تئوریک داشته باشد.

5. این کتاب به ۲ بخش درونی (جنبه های ذهنی و روانشناسی فروش) و انسانی فروش (تکنیک ها و راهکارهایی که منجر به فروش می شوند) می پردازد.

6. روش هایی به شما یاد می دهد که نقاط ضعف خود را شناسایی و بر آن ها غلبه می کنید.

7. با ارائه ی مثال ها و روش های فروش موفق و اثبات شده اعتماد به نفس شمارا زیاد می کند.

نکته:‌ تکنیک ها و مهارت های فنی یک فروشنده نیست که مشتری را متقاعد می کند تا خرید کند بلکه این شخصیت فروشنده است که مشتری را جذب می کند و تلاش فروش را به سرانجام می رساند. به عبارتی مشتریان قبل از اینکه کالای شما را بخرند ابتدا شخصیت شما را می خرند و سپس کالای شما را.


و در آخر شما در این کتاب مطالب تکنیکی و تخصصی بازاریابی و فروش در بازار ایران که از تجربه ی چندین و چند ساله ی شخصی موفق در این عرصه که از طریق کار کردن، آزمودن ایده ها و نظرات اساتید خارجی و داخلی بدست آمده است را مطالعه خواهید کرد.

فهرست کتاب روانشناسی فروش حرفه ای

1-مهارتهای مدیریت ذهن

23-به تواناییهای خودتان اطمینان کنید و بر ترس خویش غلبه کنید 45-با مشتری بحث و مجادله نکنید

2-برنامه ریزی برمبنای صفر

24-شکست پلی است به سوی پیروزی

46-اصول بازاریابی تلنی

3-عزت نفس داشته باشید

25-شما در استخدام چه کسی هستید

47-تدوین اهداف

4-اعتماد به نفس داشته باشید

26-کالا را نفروشید، تمایز را بفروشید 48-زمان بندی هدفهای فروش

5-از زباله های اتمی دوری کنید

27-فروش راه حل ها نه ویژگی ها

49-ارزش وقت شما چقدر است؟

6- دائما در حال یادگیری باشید

28-آموزش فروشندگان

50-قانون 80-20 پارتو

7-مطالعه کنندگان پیشرو هستند

29-مدل AIDAS در فروش

51-اسب چموش زمان را مهار کنید

8-برای ثروتمند شدن چقدر حاضرید بپردازید

30-تکنیک L.O.C.A.T.E در کشف نیاز

52-تکنیک 100قرار کاری

9-ذهن خود را با پروتئین مطالعه تقویت کنید

31-تکنیک F.A.B.C

53-برنامه ریزی برای ملاقات و مذاکره فروش

10-یادگیری زدایی کنید

32-تشریح کلمه SALL

54-اطلاعات را از کجا بدست آوریم؟

11-صبور اما سمج باشید

33-مشاور باشید نه فروشنده

55-تاثیر اولیه برگ برنده است

12-دیوانه کارتان باشید

34-تکنیک فروش آموزشی

56-جلوی خطاهای ادراک را بگیرید

13-به کالا و خدماتی که میفروشید علاقه و اعتماد داشته باشید

35-ارتباط، روابط بلند مدت

57-تیپ شخصیتی افراد

14-سحر خیزباشید تا کامروا شوید

36-هنر گوش کردن، نه شنیدن

58-در حضور مشتری

15-تبرتان را تیز کنید

37-منشی ها مشاورین شما هستند

59-ما به جای من

16-مشتریانتان را از صمیم قبل دوست داشته باشید

38-مدیریت اقتضایی مدیریت بر فرهنگ مشتریان

60-فرآیند خرید های سازمانی

17-همدلی از همزبانی بهتر است

39-بر اعصاب خود مسلط باشید

61-قیمت را نفروشید

18-مهمترین فرد را در شرکت و شغلتان شناسایی کنید

40-ویترین گردی کنید

62-مثل بچه ها باشید

19-لاف ارزش ها را نزنید

41-از موفق ها الگو برداری کنید

63-تکنیک طلب یاری از مشتری

20-راستگو و صادق باشید

42-هرگز علیه رقبا حرف نزنید

64-خاتمه فروش یا سفارش گیری

21-مدیر مرکز سود آوری شرکت باشید

43-طول موج متفاوت با مشتریان

65-مشتریان را در جریان مشکل قرار دهید

22-به موفقیت هایتان جایزه بدهید 44-ایرادات مشتری نشانگر علاقه اوست

توضیحات تکمیلی

وزن 535 kg
ناشر

دکتر روح اله هادوی نیا

سایز

A5

تعداد صفحه

228

تاریخ نشر

اسفند 1395

1 دیدگاه برای روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران

  1. hesam

    فوق العاده بود

    پاسخ
دیدگاه خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.