گزیده ای از سوابق دکتر هادوی نیا
آقای دکتر روح اله هادوی نیا متولد 2 خرداد ماه 1346 در شهرستان میانه واقع در استان آذربایجان فارغ التحصیل رشته کارشناسی مدیریت بازرگانی از دانشگاه تهران، کارشناسی ارشد در رشته مدیریت بازاریابی بین الملل از دانشگاه شهید بهشتی و دکترای حرفه ای مدیریت استراتژیک کسب و کار از دانشگاه صنایع و معادن ایران است.
در سال 1368 وقتی که آقای دکتر روح اله هادوی نیا در پاسخ به ندای درون خود که او را به دنیای اقتصاد فرا می‌خواند در یک اقدام بسیار خطیر و متهورانه با تقدیم استعفاء و یک سال و نیم تلاش برای متقاعد کردن مدیران سازمان مربوطه که با استعفای ایشان موافقت نمی کردند بالاخره موفق شد از دنیای کارمندی خداحافظی کند. این در حالی بود که 30 هزار تومان پس انداز داشت و 200 هزار تومان بدهی و این یعنی 170 هزار تومان کسر بودجه !!!
برای کسی که تازه ازدواج کرده و در آپارتمان اجاره‌ای زندگی می کند این کار بسی غیر منطقی می‌نمود لذا از جانب دوستان و آشنایان و اطرافیان به شدت نهی می‌شد. اما او که در زمان کارمندی کار خرید و فروش کیف، مخصوصاً فروش کیف اداری به همکاران خود را تجربه کرده بود، توانایی های خویش را بسیار فراتر از محیط بسته کارمندی می دید و با اعتقاد و اعتماد به خداوند و ایمان به توانایی های بالقوه خویش وارد دنیای تجارت شد.
در ابتدا که کار خرید و فروش کیف را با سفارش دادن کیف به تولید کنندگان کیف آغاز نموده بود بزودی با مشکلات گوناگونی مواجه شد از جمله:
1- فرهنگ سنتی تولید کنندگان و عدم مشتری مداری
2- مقیاس بسیار کوچک تولید کنندگان کیف چرم که توان تولید و جوابگویی به سفارش های زیاد را نداشتند
3- تولید کنندگان توجهی به کیفیت محصولات چرمی نمی نمودند و ایشان هر چقدر تلاش کرد تا به آنان تفهیم کند که اگر مشتری یکبار کیف چرمی را که خریده است عیب بکند، بار دیگر کیف چرمی ایرانی را نخواهد خرید. ولی فایده ای نداشت تا اینکه بالاخره و علیرغم میل باطنی خویش و بدون اینکه هرگونه تجربه ای در زمینه تولید کیف، مخصوصاً کیف چرم داشته باشد. لاجرم اقدام به راه اندازی کارگاه تولید انواع کیف اداری نمود. که در ابتدا با دو مشکل بسیار بزرگ روبرو شد:
- اولاً ابزار آلات و ماشین آلات تولید محصولات چرمی و کالاهای چرمی بسیار سنتی بود و تولید کیف های چرمی با کیفیت بالا بسیار مشکل بود.
- مشکل دوم فرهنگ سنتی کارگران کیف سازی بود که با فرهنگ سنتی تربیت شده بودند و بزودی دریافت که تولید کالای با کیفیت و مخصوصاً کیف چرم با کیفیت در ایران کاری بس دشوار است. ولی او به یک چیز باور داشت و آن این بود که کار نشد ندارد و در همه حال خداوند تلاش مثبت هیچ انسانی را از بین نمی برد. این بود که تمامی مساعی خویش را به کار گرفت تا بر مشکلات غلبه کند.
در سال های اول بارها و بارها در زیر بار مشکلات آرزو کرد که ای کاش کارمند مانده بود. اما باور راسخ او به موفقیت باعث شد تا در مقابل مشکلات پایمردی کند و یکی پس از دیگری بر آن ها غلبه نماید.
به هر روی ابتدا نام «آذرین» را برای کارگاه تولیدی کیف خود برگزید و با توجه به اینکه رفته رفته علاوه بر کیف اداری، دیگر انواع کیف چرم و محصولات چرمی از قبیل:
کیف پول، کیف زنانه، کیف مردانه، جا کلیدی، کیف دسته چک، کیف کارت اعتباری، ست چرم زنانه، ست چرم مردانه، کیف مدارک چرم، کیف دستی چرم، کیف لپ تاپ چرم، کیف جیبی چرم و دیگر هدایای چرمی که به عنوان هدایای تبلیغاتی تولید می شد لذا تصمیم گرفت نام آذرین را به «صنایع چرمی کیفیران» تغییر دهد و از اتحادیه سراجان جواز تولید کیف دریافت نمود.
رفته رفته کار گسترش پیدا کرد و بزودی معلوم شد که علاوه بر کارگاه تولیدی، جهت دسترسی مشتریان نیاز به یک دفتر فروش در مرکز شهر می باشد. در نتیجه یک واحد آپارتمان در خیابان منوچهری کوچه دکتر آقاجان از یک تولید کننده چرم خوش نام به نام آقای صالح نسب خریداری نمود. و بزودی دریافت که برای مطرح شدن در بازار باید صادرات محصولات چرمی ایران را در سرلوحه امور قرار دهد درنتیجه در سال 1373 در نمایشگاه اختصاصی ایران در کشور مالزی شرکت کرد و با ارائه انواع کیف چرم، انواع هدایای چرمی و سایر محصولات و کالای چرمی اولین نمایشگاه خارج از کشور را تجربه نمود. تجربه ای که به نقطه عطف زندگی اش تبدیل شد. و دراینجا بود که پی برد چرا خداوند در قرآن کریم دستور داده است که در روی زمین به گردش بپردازید.
شرکت در اولین نمایشگاه خارج از کشور جهت صادرات کیف چرم ایران چندین دستاورد ارزشمند داشت که ماجرا را از زبان خود ایشان پیگیری بفرمائید:
1- با مشاهده انواع مدل کیف ایتالیایی در فروشگاه های لوکس کوالالمپور از جمله فروشگاه یوهان نزدیک هتل panpasific یک شوک بزرگی به من وارد شد و مدل کیف های زنانه و مردانه برندهای ایتالیایی به نظرم به قدری شیک و لوکس آمد که احساس کردم ما هرگز نمی توانیم چنین کیف های شیکی را تولید کنیم و ضمن اینکه ما برای کیف های چرم اصلاً بسته بندی نداشتیم چه رسد به اینکه بخواهیم با بسته بندی کیف های ایتالیایی رقابت بکنیم. تصمیم گرفتم وقتی به ایران برگشتم به طور کل کیف سازی و تولید کیف و خرید و فروش کیف را کنار بگذارم و تغییر شغل بدهم. شاید به نظر طنز بیاید؛ ما برای محصولات چرمی و کیف ها نه تنها کاتالوگ نداشتیم بلکه کارت ویزیت هم نداشتیم و جالبتر از همه اینکه به تُجاری که به غرفه ما جهت بازدید مراجعه می‌کردند و تقاضای کاتالوگ می‌کردند کارت ویزیت را به صورت کپی سیاه و سفید می دادیم که شماره فاکس هم نداشت و بقیه ماجرا که حتی قادر نبودیم یک جمله انگلیسی حرف بزنیم و... توضیح: درآن زمان با برادر بزرگترم بودیم که اکنون سردفتر اسناد رسمی می‌باشد.
2- دریافتم که ورود به بازار جهانی نیازمند دانش بازاریابی و مدیریت می‌باشد.
3- بدون کسب دانش مدیریت امکان گسترش تولید و اداره نمودن کارگاه تولیدی امکان پذیر نمی‌باشد.
4- نه تنها جهت ورود به بازار جهانی و صدور محصولات به خارج از کشور بلکه مدیریت کردن و بقای تجاری در بازار داخلی نیازمند هدف گذاری، برنامه ریزی، سازماندهی و ایجاد یک ساختار قوی سازمانی می‌باشد.
برای خواندن ادامه مطلب کلیک کنید!
از جمله سوابق علمی و عملی ایشان به موارد ذیل اشاره می گردد :
- کارآفرین خودساخته با 35 سال تجربه علمی و کارآفرینی در بازار ایران در زمینه
- تولید، تجارت، بازاریابی، فروش، واردات، صادرات، مشارکت و تشکیل شرکت مشترک joint ventuer با خارجیان و......
- نایب رئیس و سخنگوی هیئت مدیره جامعه مدیران و متخصصین کفش ایران
- رئیس کمیسیون مشاوره و آموزش جامعه صنعت کفش ایران
- نماینده جامعه صنعت کفش ایران در نمایشگاه امپکس
- نویسنده کتاب کاملا کاربردی " روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران "
- بیزینس کوچ حرفه ای رهبران کسب وکار
- کوچینگ مدیران، مدیریت استراتژیک، بازاریابی، فروش، ارتباطات و ....
- مدیرعامل موسسه آموزشی و مشاوره ای والاتدبیر
- مدیرعامل شرکت مشترک ایرانی و تانزانیایی تانیرا بین الملل به مدت 5 سال
- مدیر عامل شرکت کهن چرم بیش از 35 سال
- مالک چهار برند باتکاپ، نگل، پارینه چرم، کهن چرم
- مدیرعامل شرکت بازرگانی ارمغان جاوید به مدت 3 سال
- مدیرعامل شرکت ایرانی ترکیه ای پیام نگار شرق به مدت 3 سال
- مدرس مرکز آموزش اتاق بازرگانی ایران
- مدرس دانشگاه بین الملی علمی کاربردی کوشا
- مدرس سازمان مدیریت صنعتی اصفهان
بیش از 35 سال فعالیت در زمینه طراحی، تولید محصولات چرمی و صادرات آن به کشورهای انگلیس، کانادا، آمریکا، هلند، ترکیه، مالزی و..... صادرات محصولات صنعتی مانند پمپ های خلع و سنگ های ساختمانی به کشورهای آفریقایی از جمله تانزانیا و کنیا، واردات محصولات شیمیایی جهت مصارف کارخانه های چرم سازی و واردات سیزال از آفریقا جهت مصارف کشاورزی و صنعتی و ... از دیگر سوابق ایشان است.
از جمله مشاوره، تدریس و سخنرانی جهت شرکت ها و سازمان های مختلف، به موارد ذیل اشاره می گردد :
- بانک ملی ایران
- شرکت تامین اندیش پارس بانک پارسیان
- شرکت آب حیات کرمان
- شرکت ایران پویا
- شرکت رنگین نما
- شرکت کفش مهپا
- شرکت تولیدی شیرآلات صنعتی ریابی
- شرکت همدان ترانس
- شرکت طیور شرق
- قرارگاه خاتم الانبیاء
- نمایندگی پوشاک خارجی Brands در ایران
- شرکت تعاونی کفش تچر
- آسایشگاه کهریزک
- موسسه خیریه محسنین
- موسسه کوثر قرارگاه خاتم الانبیاء
- موسسه آموزش عالی MBA ماهان
- کنفرانس دام، طیور و صنایع لبنی
- کنفرانس ملی هدفمندی یارانه ها
- کنفرانس پیشرفت صنعت
- کنفرانس ملی کارآفرینی
- اتاق بازرگانی ایران
- اتاق بازرگانی کرمانشاه
- اتاق بازرگانی سنندج
- اتاق بازرگانی همدان
- اتاق بازرگانی خرم آباد
- اتاق بازرگانی اردبیل
- اتاق بازرگانی سمنان
- اتاق بازرگانی یزد
- سازمان مدیریت صنعتی اصفهان
- دانشگاه علمی کاربردی
- شرکت شامپو صدر صحت
ایشان باتوجه به تحصیلات علمی و تجربه عملی خود در بازار ایران کتابی کاملا کاربردی، تحت عنوان " روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران " را تالیف نموده است . این کتاب در مجلات معتبر زیادی مانند تدبیر، اتاق بازرگانی، صنعت چاپ، بازار چرم و کفش، ماهنامه دانش تبلیغات، دام کشت و صنعت، صنعت حمل و نقل، نفت و انرژی، ماهنامه بین المللی راه و ساختمان، روزنامه دنیای اقتصاد و ... به صورت مبسوط معرفی شده است .
با توجه به سوابق ایشان، از طرف سمینار های مختلف جهت سخنرانی دعوت شده اند که از آن جمله به موارد ذیل اشاره می گردد :
- سمینار مشتری مداری برای 021 تن از روسای شعب بانک ملی سرپرستی جنوب تهران
- کنفرانس دکو 2112 در رابطه با رویکردهای نوین بازاریابی در صنعت مبلمان
- کنفرانس پیشرفت صنعت در رابطه با آسیب شناسی بازاریابی در صنعت چرم و کفش و راهکارهای برون رفت آن
- کنفرانس دام، طیور، صنایع لبنی و وابسته تحت عنوان رویکردهای نوین بازاریابی در دومین کنفرانس ملی
- کارآفرینی مرکز همایش صدا و سیما دلایل ورشکستگی کار
- سخنرانی در دانشکده تربیت دبیر شریعتی در رابطه با سازمان های یادگیرنده
- سخنرانی در دومین کنفرانس ملی تاثیر اجرای هدفمندی یارانه ها بر شرکت های ایرانی در دانشکده مدیریت دانشگاه تهران (استراتژی رقابتی شرکت های ایرانی)
- برگزاری دوره مدیریت بازاریابی جهت مدیران قرارگاه سازندگی خاتم الانبیاء
- برگزاری سمینار مهندسی ذهن ثروت ساز در اتاق بازرگانی اردبیل
- برگزاری سمینار استراتژی های بازاریابی و روانشناسی فروش در اتاق بازرگانی
- برگزاری سمینار استراتژی های بازاریابی و روانشناسی فروش در اتاق بازرگانی همدان
- برگزاری سمینار استراتژی های بازاریابی و روانشناسی فروش در اتاق بازرگانی خرم
- برگزاری سمینار استراتژی های بازاریابی و روانشناسی فروش در اتاق بازرگانی یزد
- برگزاری کارگاه آموزشی روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران جهت دانشجویان MBA موسسه آموزش عالی ماهان
- برگزاری سمینار روانشناسی فروش حرفه ای در بازار ایران ، دانشکده مدیریت دانشگاه
- برگزاری سمینار تسخیر قلب ها تکنیک های ارتباطات موثر در مرکز همایش های معلم شهرک غرب
- برگزاری صندلی داغ گفتگو با دکتر هادوی نیا در زمینه تجارب شخصی 35 ساله
- کسب و کار در بازار ایران با حضوری جمعی از متخصصان کسب و کار، نویسندگان و مدرسان در موسسه هما
- سمینار چگونه موفق شدم در دانشگاه خوارزمی
- دوره آموزشی روانشناسی فروش برای کارشناسان آسایشگاه کهریزک
- سمینار استراتژی ها بازاریابی برای کارشناسان بازاریابی بانک ملی ایران
- خلاقیت و نوآوری در کسب و کار مرکز آموزش اتاق بازرگانی سمنان
- روانشناسی مد دانشگاه علمی کاربردی
- بازاریابی مد در دانشگاه علمی کاربردی
- مدیریت فروش در سازمان مدیریت صنعتی اصفهان